Mažmeninė prekyba odos priežiūros produktais gali būti sudėtingas procesas. Kad ir kaip plėtotumėte savo liniją, galite naudoti internetinius išteklius, kad padėtumėte parduoti savo produktą. Taip pat galite parduoti savo produktą tiek internete, kurdami rankdarbių svetaines, tiek asmeniškai vietinėse amatų parodose ir parduotuvėse.
Žingsniai
1 būdas iš 5: pardavimas internetu
Žingsnis 1. Naudokite socialinę žiniasklaidą, kad reklamuotumėte savo produktą
Socialinė žiniasklaida yra vienas iš geriausių būdų reklamuoti ir parduoti produktą, nes tai suteikia jums galimybę susikurti gerbėjų bazę be jokių išlaidų. Verslo puslapius galite sukurti daugelyje socialinės žiniasklaidos platformų, tačiau kai kuriems tiesiog nustatysite įprastą puslapį.
- Pavyzdžiui, tokioje platformoje kaip „Facebook“galite sukurti verslo puslapį, kurį naudodami galite pakviesti draugus pamėgti ir reklamuoti jūsų produktą. Tačiau kadangi „Facebook“pakeitė kai kurias savo politikos nuostatas, susijusias su tuo, kaip žmonės mato verslo įrašus, kartais turite sumokėti nedidelį mokestį, kad reklamuotumėte savo įrašus, jei norite pasiekti naujų klientų.
- Kita gera platforma verslui yra „Instagram“. Viena iš priežasčių, kodėl ši platforma veikia gerai, yra tai, kad galite naudoti žymas, kad surinktumėte naujų pasekėjų, nes žymos surenka įrašus į kategorijas, kurias vartotojai gali slinkti. Tiesiog būtinai pasirinkite daugiau populiarių grotažymių, kad pritrauktumėte daugiau dėmesio. Kai rašote hashtag, „Instagram“jums pasakys, kiek elementų yra po ta hashtag, kad galėtumėte įvertinti, koks jis populiarus.
Žingsnis 2. Sukurkite santykius
Norėdami sukurti savo verslą, turite remti kitas įmones, komentuodami ir pamėgdami jų puslapius. Kuo daugiau bendraujate su kitais žmonėmis, tuo daugiau žinote savo vardą, kad pasaulis galėtų tai pamatyti, o tai tik jums padeda.
- Santykių kūrimo dalis nėra skelbimas tik apie jūsų verslą, ypač kai tik pradedate. Prieš pradėdami kalbėti apie savo verslą, turite įsitikinti, kad esate įdomus ir vertas jūsų sekimo.
- Laikykitės savo reklamos savo puslapyje apie 10% laiko. Likusį laiką stenkitės perkelti kitų tipų turinį.
- Tai reiškia, kad skelbiate turinį, kuris yra susijęs su jūsų verslu ir yra įdomus, arba kitų žmonių turinys, arba jūsų sukurtas turinys. Pavyzdžiui, jei naudojate „Tumblr“, galite paskelbti trumpą infografiką apie drėkinimą, kurį kiti žmonės gali pakartotinai įrašyti į tinklaraštį.
Žingsnis 3. Palaikykite ryšį
Svarbu nuolat palaikyti ryšį su savo gerbėjų baze, nes šiandieniniame sparčiai besivystančiame žiniasklaidos pasaulyje esate greitai pamiršti. Tai reiškia, kad dažnai skelbiate skelbimus visose savo platformose, bent kartą per dieną, jei galite tai valdyti. Jei neturite laiko tai padaryti patys, galite pasamdyti ką nors, kas jums praneš.
Kitas variantas - skirti dieną įvairiems įrašams, kuriuos galite suplanuoti vėliau, suplanuoti. Tokiu būdu jūs galite tiesiog tam skirti vieną dieną, o ne kasdien su ja kištis
Žingsnis 4. Pasirinkite kokybę, o ne kiekybę
Nors svarbu nuolat atnaujinti įrašus, dar svarbiau, kad rašytumėte kokybiškus įrašus. Taip yra todėl, kad kokybiški pranešimai sukuria kokybiškus santykius, o jei turite 200 atsidavusių sekėjų, tai geriau nei daug daugiau sekėjų, kurie paliks jus užgaidomis.
5 žingsnis. Būkite kantrūs
Socialinių tinklų gerbėjų bazės sukūrimas užtrunka, tačiau tai atsitinka tol, kol jūs atitinkate savo turinį ir kasdien dirbate prie jo. Per naktį nesulauksite 5 000 sekėjų, tačiau laikui bėgant galėsite lengvai to siekti ir dar daugiau.
6. Parduokite su internetiniais amatų pardavėjais
Gavę pasekėjų, turite nukreipti juos į vietas, kuriose parduodami jūsų produktai, arba į savo svetainę, arba į internetines rankų darbo ar odos priežiūros svetaines. Sąrašą tokioje svetainėje kaip „Etsy“ar „eBay“lengva nustatyti, ir jums nereikia pateikti savo produktų vadybininkui.
- Sukūrę parduotuvę, jūs išvardijate savo produktus atskirai, nurodydami kainą ir pristatymo kainą. Svetainė ims mokestį už sąrašą ir paprastai procentą nuo pardavimo.
- Norėdami pritraukti klientus, jums reikės aukštos kokybės savo produktų nuotraukų. Būtinai fotografuokite gerai apšviestoje aplinkoje, kuri paryškina produktą gana tuščiu fonu.
- Jums taip pat reikės gerų aprašymų, kuriuose būtų išvardyti visi jūsų ingredientai ir aprašytas jūsų produktas. Tai padeda, jei galite papasakoti istoriją apie savo produktą, pvz., Kodėl jį sukūrėte arba kodėl juo tikite.
- Dauguma svetainių taip pat leidžia jums išvardyti savo produkto raktinius žodžius, kad padėtų žmonėms jį rasti. Būtinai pasirinkite unikalius raktinius žodžius, kurių žmonės tikriausiai ieškos.
2 metodas iš 5: pardavimas asmeniškai
Žingsnis 1. Eikite į amatų muges
Viena galimybė parduoti savo produktą asmeniškai yra vietos pirkimas vietinėse amatų mugėse. Dauguma amatų mugių trunka 1–3 dienas, o jūs tam laikui išsinuomojate savo stendą. Amatų mugės gali būti pelningos, jei parodos yra gerai reklamuojamos ir bendruomenė jas palaiko.
- Svarbu, kad jūsų sąranka būtų kuo profesionalesnė. Staltiesės, dekoracijos, žibintai ir profesionalus ženklas gali suteikti jūsų stendui įvaizdžio, kad pritrauktų klientus. Be to, nepamirškite įteikti savo vizitinių kortelių.
- Jei norite pasiimti kredito korteles, dabar daugelyje kabinų naudojami kortelių skaitytuvai, kuriuos galima prijungti prie jūsų išmaniojo telefono, pvz., „Square“ar „PayPal“.
- Kai kurios amatų mugės riboja tiesioginį pardavimą vienam asmeniui vienai įmonei arba visai ne. Todėl, jei parduodate įmonei, būtinai paskambinkite arba parašykite el. Laišką kuo anksčiau, kad rezervuotumėte vietą, kad galėtumėte aplenkti kitus jūsų įmonės pardavėjus.
Žingsnis 2. Parduokite vietinėje kiosko parduotuvėje
Vienas paprastas pasirinkimas parduodant savo produktus yra išbandyti vietinę parduotuvę, kurioje galite išsinuomoti stendą. Jūs mokate mėnesinį mokestį už savo stendą, o mainais parduotuvė parduoda jūsų produktą už jus. Vienintelė šios sąrankos problema yra ta, kad turite sumokėti, ar parduodate ką nors, ar ne.
- Viena šio metodo pusė yra ta, kad į šias parduotuves galite patekti lengviau nei į kitas parduotuves.
- Be to, priklausomai nuo parduotuvės, galite naudoti šį metodą tiesioginiam pardavimui.
Žingsnis 3. Parduokite parduotuvėse
Kitas variantas - parduoti vietinėje parduotuvėje. Daugelis parduotuvių, kurios nėra prijungtos prie didelio tinklo, parduos vietinius produktus. Patikrinkite savo vietinius sąrašus ar net važinėkite rajonuose, kuriuose yra boutique parduotuvių, kad išsiaiškintumėte, kurie iš jų gali būti jums tinkami. Tada atlikite tyrimus internete ir asmeniškai, prieš eidami į parduotuvę.
- Parduotuvės paprastai parduodamos dviem būdais. Kai kuriose amatų parduotuvėse parduotuvėse bus rodomos jūsų prekės, o tada, kai prekė parduodama, imamas komisinis mokestis. Kiti pirks jūsų prekes iš karto, kad parduotų jūsų parduotuvėse, nors greičiausiai norės jų su nuolaida.
- Tačiau parduotuvės neparduos už jus, jei vykdysite tiesioginį pardavimą.
- Patikrinkite internete, ar parduotuvėje pateikiamas sąrašas, kaip jiems labiau patinka, kad kas nors kreiptųsi į juos dėl pardavimo. Daugelis vietų norėtų, kad neateitumėte darbo valandomis parodyti savo produktų.
- Įsitikinkite, kad turite savo produktų nuotraukų ir įvairių pavyzdžių, kuriuos parduotuvės savininkas gali išbandyti.
3 metodas iš 5: „Hyping Your Product“
Žingsnis 1. Žinokite savo produktą
Visų pirma, jūs turite žinoti viską apie savo produktą. Kai kas nors užduoda klausimą, turite sugebėti į jį nedvejodamas atsakyti. Jei negalite, tas asmuo gali pasitraukti ir praleisite galimą pardavimą.
Žingsnis 2. Mokėkite papasakoti istoriją
Žmonės nori ne tik prisijungti prie produkto loginiu lygmeniu. Jie taip pat nori prisijungti emociniame lygmenyje. Turite užmegzti ryšį su kiekvienu asmeniu, kad galėtumėte pasakyti, kuo jūsų produktas ypatingas ir kodėl jis turėtų jį naudoti.
- Turite turėti užrašą, kurį galėtumėte išduoti žmonėms, tačiau taip pat turite sugebėti jį šiek tiek pakeisti, kad jis neskambėtų pakartotinai.
- Pavyzdžiui, jei pradėjote odos priežiūros liniją, kad jūsų vaikas turėtų produktų, kuriuos galite naudoti, tai galite papasakoti istoriją. Sukūrėte natūralių odos priežiūros produktų liniją, kad visi, kaip ir jūsų vaikas, galėtų turėti sveiką odą.
Žingsnis 3. Pasikalbėkite su jais
Kuriate santykius su savo klientais, net jei tai tik 5 minučių pokalbis. Tai reiškia, kad turite pabandyti su jais susieti tai, ką sakote, todėl nebijokite tiesiog pradėti pokalbio.
Vienas iš būdų prisijungti yra užduoti klausimus apie tai, ko nori jūsų klientas. Kai suprasite, ko jis ar ji nori, galite geriau išsiaiškinti, kaip jūsų produktas jiems tinka
Žingsnis 4. Leiskite jiems žinoti, kaip tai gali jiems padėti
Ne tik pasakykite jiems, koks puikus jūsų produktas; leiskite jiems žinoti, kaip tai jiems padės ilgainiui. Pavyzdžiui, parodykite jiems, kaip tai gali padėti sukurti sveikesnę odą, nes tai yra ilgalaikis tikslas, su kuriuo jie gali susisiekti.
Vienas iš būdų padėti klientams sutelkti dėmesį į tai, kaip produktas gali jiems padėti, yra pateikti pavyzdžius. Jei jie pamatys, kaip puikiai jaučiasi jūsų losjonas ant rankų, jie bus labiau linkę jį nusipirkti
4 metodas iš 5: savo vardo nustatymas pagal savo eilutę
1 žingsnis. Pasirinkite vardą
Pradėkite pasirinkdami savo produktų linijos pavadinimą, jei to dar nepadarėte. Įsitikinkite, kad jūsų vardas yra pakankamai paprastas, kad klientai suprastų jo reikšmę, tačiau pakankamai patrauklus, kad vardas priliptų prie kliento. Jis turi būti unikalus ir padėti jums išsiskirti tuo pačiu metu. Geras vardas gali padėti parduoti savo produktą, ypač jei jis patrauklus ir įsimintinas.
- Stenkitės vengti kalambūrių pavadinimų, nes jie gali tapti sūrūs ir nuvertinti jūsų vardą.
- Pasirinkite tai, kas atspindi jūsų verslą, bet leidžia jums tai padaryti pagal savo liniją. Pavyzdžiui, toks pavadinimas kaip „Katės miau“suteiks jums galimybę savo gaminiams naudoti tokius pavadinimus kaip „Katės letenų kremas“ir „Viskų drėkintuvas“.
- Skirkite šiek tiek laiko apmąstyti įvairias idėjas, o tada paleiskite keletą buvusių draugų ir šeimos narių, kad pamatytumėte, ar kuri nors iš jų laikosi.
- Įsitikinkite, kad pavadinimas atspindi jūsų verslo stilių. „Katės miaukimas“nebūtų puikus šios sudėtingos linijos pavadinimas, tačiau jis tiktų įnoringai produktų linijai.
Žingsnis 2. Sukurkite logotipą
Tada turite sukurti logotipą, kuris patvirtintų jūsų prekės ženklą. Logotipas klientui ką nors pasako apie jūsų prekės ženklą. Galite naudoti teksto arba paveikslėlio tipo logotipą, rodantį, ką darote. Kad ir ką pasirinktumėte, jūsų logotipas savo klientams turėtų pasakyti, kas esate.
- Jūsų logotipas turėtų parodyti ne tik jūsų prekės ženklą, bet ir parodyti jūsų įmonės tipą. Kitaip tariant, jei parduodate aukščiausios klasės produktus, jūsų logotipas turi būti įmantrus, o jei parduodate šeimai tinkančią liniją, turite sukurti ką nors žaismingesnio. Kitaip tariant, jūsų logotipas parduoda už jus.
- Daryk paprastai. Jei tai per daug sudėtinga, tai supakuos jūsų pakuotę ir nesiųs aiškios žinutės klientams.
- Jei jums nepatinka dizaino darbai, galite samdyti dizainerį, kuris sukurtų jums logotipą.
Žingsnis 3. Sukurkite svetainę
Svetainė reprezentuoja jūsų prekės ženklą klientams ir nustato žiniatinklio buvimą. Pirmas dalykas, kurį turite padaryti su savo svetaine, yra nuspręsti, koks yra jos tikslas. Tai gali būti tik informacinis, nukreipiantis klientus pirkti prekes kitose svetainėse, bet taip pat gali būti vieta, kur klientai gali apsipirkti, nors elektroninę parduotuvę sukurti yra šiek tiek sudėtingiau. Bet kokiu atveju galutinis tikslas turėtų būti parduoti savo produktą, nesvarbu, ar jūsų sukurtoje svetainėje, ar kitoje pardavimui sukurtoje svetainėje.
- Turite pasirinkti domeno vardą ir pagrindinį kompiuterį. Domeno vardas turėtų atspindėti jūsų verslą, tačiau jis turi būti unikalus. Turėsite nusipirkti savo vardą per domeno registraciją, kai patvirtinsite, kad niekas kitas neturi norimo vardo. Jei negalite gauti norimo vardo, galite apsvarstyti galimybę naudoti.net arba.biz domeną, o ne.com domeną.
- Taip pat turėsite nuspręsti dėl šeimininko. Paprastai pasirenkate bendro naudojimo prieglobos svetainę, kurioje jūsų svetainė yra priglobta kitų įmonių, ir mokate metinį ar mėnesinį mokestį, kad liktumėte serveryje.
- Nusprendę, kur priglobti savo svetainę, turite ją sukurti. Dar kartą, jei jums nepatinka grafinis dizainas, galite samdyti interneto dizainerį. Tačiau galite naudoti bet kokį skaičių programų, padedančių kurti savo svetainę, nesusitvarkant su kodu.
- Įsitikinkite, kad pateikiate pakankamai informacijos apie savo verslą, įskaitant skiltį „Apie“, taip pat informaciją apie ingredientus. Tačiau informacija turėtų būti sugrupuota į mažesnes dalis, kad ji būtų lengviau skaitoma. Be to, jūsų svetainėje turėtų būti lengva naršyti, kad klientai galėtų rasti tai, ko jiems reikia.
Žingsnis 4. Spausdinkite vizitines korteles
Vizitinės kortelės yra fizinis daiktas, kurį galite įteikti žmonėms, kad prisimintų jus. Juose turėtų būti jūsų logotipas, įmonės pavadinimas, jūsų vardas ir kontaktinė informacija, pvz., Žiniatinklio adresas ir el. Jei norite, taip pat galite įtraukti verslo telefoną. Visur, kur parduodate produktus, dalinkite vizitines korteles, kad žmonės jus prisimintų.
Vizitinės kortelės taip pat gali padėti pasikartojantiems klientams. Jei kam nors patinka jūsų produktas, jis turi jūsų informaciją jūsų vizitinėje kortelėje, kad galėtų lengvai vėl įsigyti jūsų produktą
5 metodas iš 5: odos priežiūros serijos kūrimas arba pasirinkimas
Žingsnis 1. Nustatykite produktą, kurį norite pagaminti
Gamindami produktą turite nuspręsti, koks bus jūsų kampas. Galbūt norite naudoti visiškai natūralius ingredientus arba galbūt sutelkiate dėmesį į tam tikros rūšies ingredientus. Galbūt norite sukurti aukščiausios klasės prabangius produktus arba galbūt pirmiausia sutelkti dėmesį į produktus, kuriuos galėtų naudoti šeima. Turite išsiaiškinti, kuo jūsų produktas išsiskiria iš kitų odos priežiūros pramonės atstovų.
Išsiaiškinę kampą, galėsite parduoti savo produktą, nes tai ne tik suteiks jums nišą, bet ir padės nustatyti, kaip parduosite savo produktą
2 žingsnis. Išmokite apie ingredientus
Daugelis žmonių yra susirūpinę dėl to, kas yra jų odos priežiūros produktuose. Turite ištirti, kokie ingredientai kelia susirūpinimą žmonėms, ir nuspręsti, ar norite įtraukti tuos ingredientus, ar ne. Jei tai padarysite, turite būti pasirengę ginti, kodėl pridėjote šį ingredientą. Jūs taip pat turite žinoti, kokie ingredientai geriausiai drėkina, kas tinka jautriai odai ir kas geriausiai tinka riebiai odai.
- Kai kurie ingredientai kartais tampa madingi, todėl įsitikinkite, kad jūsų naudojami ingredientai yra tendencijos dalis, padedanti parduoti jūsų produktą.
- Dar kartą išsiaiškinę, kokius geriausius ingredientus naudoti, suteikiate pranašumą parduodant, nes tikėtina, kad daugiau žmonių kreipsis į jūsų produktus, jei naudojate madingus ingredientus.
Žingsnis 3. Sukurkite savo liniją per bandymus ir klaidas
Sukurkite savo odos priežiūros liniją per bandymų ir klaidų procesą. Galite pasinaudoti knygomis ir interneto tyrimais, kad padėtų jums pradėti kurti receptus, ir galite paprašyti draugų išbandyti jūsų produktus, kad pamatytumėte, kaip jie jiems patinka.
Atminkite, kad norint išsiaiškinti tobulą receptą, dažnai reikia daug išbandymų. Nebijokite maišyti dalykų, kad gautumėte geresnį rezultatą
Žingsnis 4. Pasirinkite iš jau sukurtų eilučių
Jei norite parduoti iš namų ar savo draugams ir šeimos nariams, turite daug pasirinkimų, nes daugelis odos priežiūros linijų yra skirtos parduoti tokiems žmonėms kaip jūs. Palyginkite skirtingas eilutes, kad sužinotumėte, kuri jums labiausiai patinka, atsižvelgdami į produktą, paleidimo išlaidas ir tai, kiek komisinių turite išlaikyti.
- Galite naudoti palyginimo svetaines, kad pažvelgtumėte į skirtingas įmones ir tai, ką jos moka.
- Taip pat gali būti naudinga pasinaudoti įmone, kuria jau pasitikite. Jei naudojate tiesioginio pardavimo odos priežiūros linijos produktus, patys apsvarstykite galimybę parduoti įmonę.
- Ieškokite atsiliepimų. Ieškokite atsiliepimų apie produktą ir įsitikinkite, kad jie dažniausiai yra teigiami. Be to, būtinai ieškokite informacijos iš kitų pardavėjų, kad sužinotumėte, ar jiems patinka įmonė ir produktas.
- Užduoti klausimus. Kai susitiksite su žmogumi, kuris galėtų būti jūsų rėmėjas, paklauskite jų, kiek pinigų jie uždirbo per pastaruosius metus su įmone, kokias išlaidas jie turėjo ir kiek laiko jie skyrė savo verslui.
