Pradėti savo juvelyrikos verslą gali būti bauginanti, bet ir neįtikėtinai naudinga patirtis. Nesvarbu, ar norite gaminti savo kūrinius, gaminti dizainą kartu su gamintoju, ar parduoti iš anksto pagamintus gaminius, juvelyrinių dirbinių verslas gali būti puikus būdas pritraukti papildomų pinigų ar net uždirbti visą darbo dieną. Nors juvelyrikos rinka gali atrodyti perpildyta, galite nusiteikti sėkmei sukurdami tvirtą verslo planą, nustatydami ir nukreipdami į konkrečią auditoriją bei puoselėdami unikalų prekės ženklą.
Žingsniai
1 dalis iš 4: Plano ir teisinio fondo sukūrimas
Žingsnis 1. Sukurkite verslo planą kaip planą
Verslo planas yra išsamus dokumentas, kuriame nurodoma, kas yra jūsų verslas ir kur jis vyksta. Jame taip pat turėtų būti numatytas veiksmingas, laiko planas šiems tikslams pasiekti. Norėdami pradėti, internete galite ieškoti šablonų ir smulkiojo verslo planų pavyzdžių, ypač juvelyrikos įmonių. Tada savo verslui užsirašykite:
- Vizija ir misija: ką norite pasiekti savo verslu.
- Produktai ir veikla: papuošalai, kuriuos parduosite, ir bet kokia kita veikla, kurioje dalyvausite (pvz., Mokymas ar užsakomieji užsakymai).
- Klientai: žmonių tipai, kuriuos tikitės nusipirkti jūsų papuošalų.
- Klientų aptarnavimas: kaip pasieksite ir bendrausite su potencialiais klientais (pvz., El. Paštu, socialinėje žiniasklaidoje ar fizinėje parduotuvėje).
- Tiekėjai ir ištekliai: visur, kur gausite savo atsargas, įskaitant darbą.
- Pajamų šaltiniai: kaip jūsų verslas atneš pinigų (pavyzdžiui, papuošalų pardavimas, seminarai ar komisiniai).
- Kainodara ir išlaidų struktūra: kaip nustatysite savo papuošalų kainas ir kokias mokėjimo rūšis priimsite.
- Prekės ženklas ir vaizdai: pagrindiniai jūsų prekės ženklo elementai ir tai, kaip jūs vizualiai atstovausite rinkodaros medžiagoje ir internete.
- Rinkodara: kaip sužinosite apie savo verslą.
- Komanda: visi, dalyvaujantys versle, ir kokie bus jų vaidmenys.
2 žingsnis. Pasirinkite savo įmonės pavadinimą
Jūsų papuošalų verslo pavadinimas gali būti pirmas dalykas, kurį išgirsta jūsų potencialūs klientai, todėl įsitikinkite, kad jis yra unikalus ir įsimintinas. Apsvarstykite galimybę pasirinkti pavadinimą, susijusį su įprastais pramonės terminais, kad jūsų potencialūs klientai žinotų, ką parduodate: medžiagų, su kuriomis dažnai dirbate, pavadinimus („auksas“arba „karoliukai“), gamybos būdą („amatai“ar „kūriniai“) “Rankų darbo kūriniams) arba jūsų stiliui („ boho “arba„ minimalistinis “). Jei planuojate gaminti labai konkretaus tipo papuošalus, nedvejodami nurodykite savo vardą (pavyzdžiui, „The Pendant Boutique“arba „Crochet Bracelet Creations“).
- Kad įsitikintumėte, jog kiti jūsų įmonės pavadinimo neužima, atlikite greitą paiešką, kad sužinotumėte, ar svetainės pavadinimas vis dar pasiekiamas. Taip pat galite kreiptis į patentų ir prekių ženklų tarnybą, savo vietos valdžią ar advokatą, kuris gali atlikti jūsų vardo paiešką.
- Daugelis sėkmingų dizainerių įtraukia savo vardus į juvelyrikos verslo pavadinimus.
Žingsnis 3. Užregistruokite savo verslą valstybinėje agentūroje
Skirtingose šalyse ir JAV valstijose galioja skirtingi teisės aktai, tačiau norint pasiekti teisėtą teisinį statusą, daugelis pareikalaus registruoti savo verslą. Kadangi procedūros įvairiose vietose skiriasi, geriausia pradėti susisiekus su savo miesto prekybos rūmais arba Smulkaus verslo plėtros centru. Jie gali padėti jums atlikti teisėto verslo registravimo veiksmus.
Registruodami savo verslą būtinai paaiškinkite, kokių įrašų jums reikės, kad galėtumėte tęsti veiklą. Nenorite būti įstrigę neteisingais duomenimis, kai ateina laikas pateikti mokesčius
Žingsnis 4. Sukurkite pagrindinį finansinį modelį
Įvertinkite visas savo išlaidas ir palyginkite jas su numatomais pardavimais, kad nustatytumėte, ar jūsų verslas yra realus. Būtinai įtraukite pridėtines išlaidas, tokias kaip įranga, komunalinės paslaugos, rinkodara ir darbas, taip pat tiekimo išlaidas. Jei bendros išlaidos yra didesnės nei tikėtasi pardavimų, pagalvokite, kaip galite pakeisti savo verslo planą, kad sukurtumėte tvaresnę įmonę. Apsvarstykite būdus, kaip sumažinti išlaidas, taip pat kaip padidinti pajamas.
Pvz., Jei savo darbe norite naudoti brangius brangakmenius, turėsite parduoti savo kūrinius už didesnę kainą, kad gautumėte pelno. Tai gali lemti klientų tipus, pagal kuriuos turėsite taikyti
2 dalis iš 4: Produkto kūrimas
Žingsnis 1. Jei mėgstate rankų darbo papuošalus, pasidarykite savo kūrinių
Papuošalų gamyba rankomis gali padėti sukurti unikalius, individualius gaminius. Priklausomai nuo jūsų talentų ir pomėgių, yra daug būdų, kaip pasigaminti savo kūrinius, įskaitant karoliukų, metalo dirbinių, audinių ar styginių meną ir brangakmenių dekoravimą. Jei jau mėgstate gaminti papuošalus, savo gaminių gamyba taip pat gali būti puikus būdas hobį paversti pelninga verslo įmone. Jei dar nesate tikri papuošalų kūrimo srityje, pradėkite nuo nemokamų internetinių užsiėmimų, kad įgytumėte keletą pagrindinių įgūdžių.
Nesvarbu, ar esate patyręs meistras, ar visiškai nesate tikri papuošalų kūrimo srityje, galite tobulinti savo įgūdžius naudodami „YouTube“vadovėlius, mokymo knygas ir svetaines. Taip pat galite ieškoti internete, kad sužinotumėte, kokie asmeniniai kursai gali būti jūsų vietovėje vietinėse mokyklose ir amatų parduotuvėse
Žingsnis 2. Gaminkite papuošalus per gamintoją, jei norite sutelkti dėmesį į dizainą
Jei turite idėją apie produktą, bet nenorite kiekvieno gaminio pasigaminti patys, galite pasisamdyti gamintoją, kuris pagamins jūsų papuošalus. Pradėkite nuo tikslių savo dizaino eskizų ar 3D atvaizdavimų, tada samdykite surinkimo komandą arba trečiosios šalies gamintoją, kad sukurtumėte faktines detales. Dauguma gamintojų gali pristatyti prekes tiesiai jūsų klientams.
- Norėdami sukurti savo dizainą, galite pasirinkti paprastą pieštuką ir eskizų bloknotą arba investuoti į dizaino programinę įrangą, tokią kaip „Photoshop“, „Illustrator“, „GIMP“, „Pixlr“, „Inkscape“ar „DrawPlus“. Ypač jei dirbate su puikiais papuošalais, galite apsvarstyti papuošalų dizaino programinę įrangą, pvz., „JewelCAD“, „Matrix“ar „Rhinojewel“.
- Vietiniai gamintojai gali pasiūlyti paprastesnį bendravimą ir greitesnį pristatymo laiką, o užjūrio gamintojai gali pasiūlyti mažesnes išlaidas ar daugiau gamybos galimybių. Pabandykite ieškoti parinkčių https://makersrow.com, www.mfg.com arba www.alibaba.com.
Žingsnis 3. Parduokite iš anksto pagamintus papuošalus, kad galėtumėte plačiau naudotis
Apsvarstykite galimybę atnešti iš anksto pagamintų papuošalų iš didmenininko, pavyzdžiui, „Alibaba“. Tada galite perpakuoti ir parduoti šiuos gabalus atskirai su antkainiu. Šie iš anksto pagaminti papuošalai gali būti naudojami kaip visas jūsų inventorius arba galite juos naudoti savo dizainui papildyti.
Perkant didmeninę prekybą juvelyriniais dirbiniais, kaina už prekę paprastai sumažėja, jei perkate daugiau dirbinių. Apsvarstykite galimybę palaukti, kol galėsite pateikti didelį užsakymą, kad padidintumėte pelną iš kiekvieno parduodamo papuošalo
3 dalis iš 4: klientų atpažinimas ir pardavimas
1 žingsnis. Nustatykite savo potencialius klientus ir išsiaiškinkite, kaip su jais bendrauti
Lengva pradėti žiūrint į juvelyrikos įmones, panašias į jūsų. Lankydamiesi amatų mugėse, ieškodami internete parduodamų svetainių, tokių kaip „Etsy“, naršydami socialinėje žiniasklaidoje ar planuodami draugiškus pokalbius, išsiaiškinkite, kas yra jų auditorija, kaip jie parduoda savo produktus ir kaip jie bendrauja su savo klientais.
- Pasikalbėkite su draugais ir šeimos nariais arba atlikite apklausą socialinėje žiniasklaidoje, kad nustatytumėte, kokių papuošalų jūsų potenciali auditorija ieško ir kaip jie nori apsipirkti.
- Jei jau pardavėte papuošalus, paklauskite klientų, kodėl jie nusprendė pirkti iš jūsų.
2 žingsnis. Pasirinkite savo papuošalų pardavimo vietas, atsižvelgdami į klientų pageidavimus
Remdamiesi klientų tyrimais, priimkite strateginius sprendimus, kur parduoti savo gaminius. Pavyzdžiui, jei sužinosite, kad jūsų pageidaujami klientai nesinaudoja pirkimu internetu, tikriausiai jums labiau pasiseks parduoti parduotuvėse ar amatų mugėse. Apsvarstykite:
- Vietos ir regiono meno ir amatų mugių stendo įrengimas.
- Parduodama ūkininkų turgeliuose.
- Produktų pateikimas vietinėse parduotuvėse, pasikalbėjus su jų pirkimo vadybininkais.
- Puslapio nustatymas „Etsy“arba „Amazon“.
- Pardavimas tiesiogiai per jūsų įmonės svetainę.
- Juvelyrinių dirbinių rengimas arba pardavimas savo draugams ir šeimos nariams.
- Pasinaudokite tokiomis socialinės žiniasklaidos platformomis kaip „Facebook Marketplace“.
Žingsnis 3. Įkainokite savo papuošalus, kad galėtumėte gauti pelno
Pirmiausia nustatykite, kiek jums kainuoja kiekvieno papuošalo gamyba, pridėdami medžiagų kainą, laiką, kurio prireikė gaminiui pagaminti (nustatytą pagal valandinį rinkos tarifą), pakuotės kainą ir visus mokesčius. Kad gautumėte pelną iš savo papuošalų, mažmeninė kaina turi būti didesnė už jo pagaminimo kainą.
Paprastai mažmenininkai papuošalus parduoda 1,5-2,5 karto brangiau nei kūrinio pagaminimo kaina. Taigi, pavyzdžiui, jei pagaminti karolius jums kainavo 50 USD, galite apsvarstyti galimybę jį parduoti už 75–125 USD
4 dalis iš 4: Efektyvaus prekės ženklo kūrimas
1 žingsnis. Raskite, kuo skiriasi jūsų prekės ženklas, ir padarykite jį pagrindiniu pardavimo tašku
Suprasti, kuo jūsų produktas išsiskiria, yra pirmas žingsnis apibrėžiant prekės ženklą. Jei jau turite papuošalų inventorių, išnagrinėkite jį ir sužinokite, ar neatsiranda kokių nors raštų, pavyzdžiui, tam tikros estetikos ar tendencijos. Tam tikri principai (pvz., Tvarumas ar moterų įgalinimas) taip pat gali būti jūsų verslo vadovas ir būti jūsų skirtumo dalimi. Nesvarbu, ar tai būtų minimalistinė geometrinė išvaizda, įsipareigojimas naudoti perdirbtas medžiagas, ar patikimai madingas stilius, nuoseklus ir unikalus prekės ženklas gali padėti pritraukti naujų įmonių ir pakartotinių klientų.
- Pabandykite ieškoti internete ir išsaugoti vaizdus, kurie įkvepia jus pamatyti, ar atsiranda kokių nors tendencijų. „Pinterest“, „Etsy“ir „Instagram“gali būti puiki vieta pradėti.
- Jei pradžioje neturite tvirtos savo prekės ženklo vizijos, galite tai išsiaiškinti eidami. Pasigaminkite arba įsigykite papuošalų, kurie jus įkvepia, ir pasikalbėkite su klientais apie tai, kas juos patraukė jūsų darbui.
2 žingsnis. Sukurkite logotipą, atspindintį jūsų prekės ženklą
Įsimintino ir efektyvaus logotipo sukūrimas gali padėti padaryti puikų pirmąjį įspūdį potencialiems klientams. Kurdami savo logotipą, nepamirškite savo prekės ženklo ir tikslinės auditorijos būti sprendimų centre. Prieš pradėdami kurti pirmąjį dizainą, sudarykite visų dalykų, kuriuos norite, kad jūsų logotipas praneštų apie jūsų verslą, sąrašą ir visus estetinius reikalavimus.
- Jei turite išteklių, galite samdyti profesionalų dizainerį, kuris sukurtų jums logotipą. Pabandykite ieškoti dizainerių internete tokiose svetainėse kaip „99Designs“.
- Jei turite griežtesnį biudžetą, yra daug nemokamų internetinių logotipų kūrėjų. „Shopify“, „Logaster“ir „Canva“siūlo lengvai naudojamus logotipų kūrėjus ar generatorius.
Žingsnis 3. Sukurkite savo verslo svetainę
Jūsų svetainė bus vienas iš labiausiai paplitusių jūsų juvelyrikos verslo rodinių ir turėtų padėti sukurti jūsų prekės ženklą. Sukurkite svetainę, kurioje būtų jūsų darbo vaizdai, išsami informacija apie jo pirkimą ir kontaktinė informacija. Jei norite parduoti savo gaminius internetu, taip pat galite pasirinkti parduoti savo papuošalus tiesiogiai per savo svetainę.
- Įsigykite savo įmonės domeno vardą per registratorių, pvz., „GoDaddy“, „Namecheap“, „1 & 1 Internet“arba „Dotster“.
- Remdamiesi savo biudžetu ir dizaino nuostatomis, pasirinkite paslaugą savo svetainei priglobti, pvz., „Google“svetaines, „Wix“, „Weebly“, „Intuit“, „Yahoo“, „Bluehost“, „Ruxter“ar „Squarespace“. Daugelis šių žiniatinklio prieglobų pateiks šablonus, kaip sukurti savo svetainę.
- Jei norite parduoti savo papuošalus per savo svetainę, ieškokite žiniatinklio prieglobos paslaugos, siūlančios integruotą el. Prekybos programinę įrangą, pvz., „Shopify“, „Bigcommerce“, „Wix“, „Weebly“ar „Squarespace“. Jei esate labiau įsitikinę savo žiniatinklio kūrimo įgūdžiais, taip pat galite pasirinkti naudoti savarankiškai priglobtą atviro kodo pirkinių krepšelio programinę įrangą, pvz., „Magento“, „Word Press“su „WooCommerce“arba „Atidaryti krepšelį“.
Žingsnis 4. Nufotografuokite puikias savo papuošalų nuotraukas rinkodarai ir pardavimui internetu
Kadangi papuošalai iš esmės yra vizualus produktas, geros nuotraukos yra labai svarbios jūsų verslui, ypač jei parduodate internetu. Net ir pats gražiausias papuošalas pirkėjams gali atrodyti nepatrauklus, jei nuotraukos yra prastai apšviestos ar nepatrauklios. Padarykite aukštos kokybės savo darbo nuotraukas, kad padidintumėte pardavimus internete ir sukurtumėte dėmesį patraukiančią rinkodarą bei internetinę medžiagą.
- Jei nesate puikus fotografuoti, samdykite profesionalą. Net tik keli vaizdai gali būti tvirtas rinkodaros medžiagos pagrindas.
- Fotografuokite savo gaminį ir stenkitės visoms nuotraukoms naudoti panašų foną. Fonams naudokite paprastą baltą, medžio grūdą, marmurą ar skalūną. Taip pat pagalvokite apie savo papuošalų fotografavimą pagal modelį, kad parodytumėte mastelį ir stiliaus pasiūlymus.
5. Žinokite apie savo prekės ženklą socialiniuose tinkluose
Paskyrų kūrimas socialinėje žiniasklaidoje gali padėti reklamuoti juvelyrikos įmonę ir pristatyti savo darbą naujiems klientams. Naudokite šias paskyras, kad bendrintumėte savo produktų nuotraukas, informaciją apie savo verslą ir naujienas, pvz., Pardavimus ar naujas eilutes. Į savo svetainę įtraukite nuorodas į savo socialinės žiniasklaidos paskyras, rinkodaros elementus ir net pakavimo medžiagas. Skatinkite savo klientus savo puslapiuose paskelbti nuotraukas, kuriose jie dėvi jūsų papuošalus, kuriuos galite „pamėgti“arba pasidalyti savo puslapiuose.
- „Instagram“yra puiki platforma vizualiai įspūdingiems produktams, pavyzdžiui, papuošalams. Sukurkite savo verslo profilį ir kurkite įrašus su savo fotogeniškiausiais papuošalais. Stebėkite panašių įmonių paskyras ir naudokite žymas, tokias kaip #juvelyriniai dirbiniai arba #instajewelry, kad pritrauktumėte naujas akis. Jei turite biudžetą, pabandykite pasiekti savo auditoriją per „Instagram“skelbimus.
- „Facebook“puikiai tinka palaikyti ryšį su klientais, skelbti produktų nuotraukas ir dalytis naujienomis apie jūsų verslą, pvz., Išpardavimus ar specialius pasiūlymus. Skatinkite savo draugus, šeimos narius ir pakartotinius klientus dalytis savo įrašais su savo tinklais, kad pasiektumėte naujas auditorijas.
