Plaukų priežiūros pramonė nuolat auga ir vystosi, o tai reiškia, kad verslininkams, kurie aistringai nori užtikrinti, kad pasaulyje visada būtų gera plaukų diena, gausu galimybių. Kaip ir bet kokio kito verslo pradžia, savo plaukų priežiūros produktų linijos kūrimas reikalauja daug darbo ir rizikos. Bet jei turite aiškią nišos, kurią norite užpildyti pramonėje, viziją, įsipareigojimą įgyvendinti šią viziją ir tvirtas idėjas apie produktus, kurie padės žmonėms atrodyti ir jaustis geriausiai, galbūt tiesiog turėsite sėkmės receptą.
Žingsniai
1 dalis iš 3: Verslo planavimas
1 žingsnis. Nustatykite pagrindinį savo plaukų priežiūros linijos tikslą
Prieš pradėdami šaipytis iš paketų dizaino ar pateikdami užsakymus dėl prototipų, svarbu aiškiai įsivaizduoti, ką tikitės pasiekti. Praleiskite šiek tiek laiko galvodami apie tai, kokius produktus norite pateikti ir kaip norite, kad žmonės iš jų gautų naudos.
- Gali būti, kad atradote trijų sudedamųjų dalių drėkinamąją kaukę, kuri daro stebuklus dažytiems plaukams, arba turite idėją sukurti specialų suktuką ar tiesintuvą, skirtą sumažinti šilumos žalą.
- Nebijokite mąstyti daug ir tyrinėti skirtingus rinkos segmentus. Plaukų priežiūra yra daug daugiau nei tik šampūnas ir kondicionierius.
Žingsnis 2. Susiaurinkite tikslinę demografinę grupę
Kai suprasite, kas yra jūsų verslas, paklauskite savęs, kas iš to išnaudos visas galimybes. Turėdami supratimą, kokie žmonės naudos jūsų produktus, turėsite aiškų pranašumą, kai ateis laikas pradėti bandymus ir rinkodarą. Tai taip pat padės jums patenkinti daugiau jų specifinių poreikių, kurie yra labai svarbūs norint įgyti sekančių rezultatų.
Pavyzdžiui, apimties didinantis serumas labiausiai patiks žmonėms, kurie nesuvokia savo plonų, tiesių, šlubuojančių ar retėjančių plaukų
Patarimas:
Pradėkite kalbėtis su daugybe žmonių, kurie patenka į jūsų hipotetinę vartotojų bazę, kad sužinotumėte, kokių dalykų jie ieško pirkdami plaukų priežiūros priemones.
3 žingsnis. Pabandykite patenkinti unikalų poreikį arba pasiūlyti geresnę alternatyvą
Rinką jau užplūsta stulbinanti plaukų priežiūros priemonių įvairovė. Kad jūsų linija būtų sėkminga, ji turi pasiūlyti vartotojams tai, ko jie dar neturi, arba suteikti jiems geresnę patirtį nei jie šiuo metu gauna su esamais produktais.
- Pagalvokite apie panašius produktus, kuriuos naudojote anksčiau, ir apie visas su jais susijusias problemas, tada pagalvokite, kaip galėtumėte juos pagerinti.
- Nors yra plaukų priežiūros pradedančių įmonių, kurios parduoda platų produktų asortimentą, joms paprastai sunku konkuruoti su žinomomis kompanijomis. Sutelkdami dėmesį į tai, kad padarysite vieną ar du dalykus išskirtinai gerai, jūsų prekės ženklas turės daugiau galimybių išsiskirti.
Žingsnis 4. Prisekite prekės ženklą, kuris tinka jūsų produktų linijai
Pabandykite sugalvoti pavadinimą, kuris sužavėtų būsimus vartotojus ir kartu tiksliai atspindėtų jūsų produktų paskirtį. Tai yra smagi dalis daugumai verslo savininkų, nes tai leidžia jiems išties išskleisti savo kūrybinius sparnus ir pakilti. Tai taip pat suteikia jums galimybę išreikšti save ar tam tikrą savo asmeninės plaukų priežiūros filosofijos dalį.
- Pvz., Galite pavadinti garbanotų plaukų formavimo produktų liniją „Bounce“.
- Geriausi prekės ženklai paprastai būna paprasti, tinkami ir lengvai įsimenami.
5 žingsnis. Sudarykite verslo planą
Verslo planas yra tarsi verslo kūrimo receptas. Rengdami savo verslo planą, būtinai aiškiai nurodykite, ką parduosite, kam parduosite ir kokius konkrečius poreikius ar reikalavimus jūsų produktas tenkins rinkoje. Tai proga surašyti visus savo tikslus ir idėjas popieriuje.
- Jei turite finansinių įgūdžių, taip pat bus naudinga numatyti, kiek kainuos jūsų įmonė, ir apytiksliai suskirstyti, kur tiksliai tikitės pinigų.
- Be to, kad išlaikysite susikaupimą ir eisite į priekį, gali būti naudingas išsamus, gerai parengtas verslo planas, jei manote, kad galbūt norėsite savo produkto idėjas kada nors pristatyti potencialiems investuotojams.
2 dalis iš 3: Produktų kūrimas ir bandymas
Žingsnis 1. Jei turite tam galimybių, pirmąsias bandymų partijas surinkite patys
Jei planuojamą produktą galite realiai pasigaminti patys, pavyzdžiui, visiškai ekologišką nenuplaunamą kondicionierių, pradėkite jį naudoti kuo greičiau. Atlikę keletą nepriklausomų mokslinių tyrimų ir plėtros raundų, turėsite galimybę išsiaiškinti priešpriešą ir patobulinti savo formulę prieš pradėdami gaminti.
- Turėdami veikiantį savo produkto ar gaminių prototipą, galite gauti didžiulį postūmį pritraukti investuotojų dėmesį arba padėti didmeniniams gamintojams suvokti jūsų vizijos esmę.
- Jei palauksite, kol pradėsite bendradarbiauti su gamintoju, kad pradėtumėte tobulinti savo produktą, jums prireiks daug daugiau laiko, kad jį išspręstumėte, o tai jums kainuos daug daugiau.
2 žingsnis. Užsisakykite didmeninės prekybos gamintojo prototipą
Tyrinėkite gamybos ir gamybos partnerius savo vietovėje, kad surastumėte tą, kuris, jūsų manymu, galėtų sutapti. Radę vieną, susisiekite su atstovu ir paklauskite, kaip pasinaudoti jo paslaugomis. Jie dirbs kartu su jumis, kad sukurtų produktus pagal jūsų idėjas ir specifikacijas.
- Rasite daug puikių išteklių, kaip rasti, pasirinkti ir dirbti su didmeniniais gamintojais internete.
- Gamintojas daugiausia prižiūrės faktinę gaminio gamybą. Jūs vis tiek galėsite visiškai kontroliuoti informaciją, įskaitant naudojamų sudedamųjų dalių ar medžiagų rūšis, spalvas, kvapus ir pakuotės bei dizaino elementus.
Žingsnis 3. Išbandykite savo prototipą su tikslinės demografinės grupės nariais
Ieškokite savanorių, kurie atitiktų tam tikro tipo vartotojo profilį, kuriam skirtas jūsų produktas. Leiskite jiems išbandyti ankstyvąsias jūsų produkto versijas, tada užduokite jiems konkrečius klausimus, kad gautumėte atsiliepimų, kurie padės suprasti, kas veikia ir ką dar reikia tobulinti. Būtinai atlikite išsamias pastabas, kad galėtumėte įgyvendinti naudingiausius pasiūlymus kitame kūrimo etape.
- Daugelį verslininkų pradinių tikslinių grupių sudaro draugai ir šeima, tačiau taip pat galite rasti norinčių dalyvių internete ar net gatvėje, ypač jei siūlote jiems kompensuoti laiką.
- Įvairios socialinės žiniasklaidos platformos gali būti gera vieta medžioti savanorius, kai esate pasiruošę pradėti bandymus, kartu su tokiomis svetainėmis kaip „Craigslist“.
Patarimas:
Nuspręsdami, kokius klausimus užduoti savo tiriamiesiems, apsvarstykite paprastą, tačiau atvirą formatą, pvz., „Man patinka/noriu/kas būtų, jei“. Tokie raginimai leidžia vartotojams atsakyti labiau niuansuotai nei tiesiog tai, kas jiems patinka ar nepatinka, taip pat kviečia juos pasidalyti savo išradingumu.
Žingsnis 4. Patobulinkite savo produktą atlikdami kelis bandymų etapus
Turėkite omenyje grįžtamąjį ryšį, kurį gavote iš bandomųjų naudotojų, kai tęsiate tolesnius produkto kartojimus. Su kiekvienu vėlesniu etapu turėtumėte stengtis papildyti savo produktų privalumus ir pašalinti jų trūkumus ir trūkumus, kol jums neliks to, ką didžiuojatės pateikdami į rinką.
- Žinoma, negalėsite praktiškai pritaikyti kiekvieno pasiūlymo, tačiau būtinai išklausykite ir atkreipkite dėmesį į pagyrimus ir kritiką, kuri pakartotinai kyla bandymų metu.
- Nors nėra „tinkamo“kiekio bandymų, kuriuos turėtumėte atlikti, greičiausiai užtruks nuo 3 iki 5 atsiliepimų ir patobulinimų, kad gautumėte pakankamai stiprų produktą, kuris galėtų konkuruoti su kitomis panašiomis prekėmis rinkoje.
Žingsnis 5. Užbaikite formulę ar dizainą, kad jis būtų paruoštas išleisti
Kai būsite patenkinti savo produktu, kitas žingsnis bus sudaryti pagrindinį ingredientų sąrašą arba projektą. Nebūtina įsiminti kiekvieno paskutinio naujo kondicionieriaus ingrediento cheminės sudėties, tačiau turėsite žinoti, ką kiekvienas daro ir kiek jo yra tam tikrame jūsų produkto pavyzdyje.
- Turėdami įrašą apie viską, kas yra jūsų produkte, ir tikslios proporcijos, galėsite pakartoti savo formulę ir sukti produktą įvairiais kiekiais ir dydžiais, net jei gaminate patys namuose.
- Jei kuriate stiliaus įrankį, pvz., Naminį ilgaamžį dangtelį ar skeltų žirklių porą, už jo gamybą atsakingas gamintojas turėtų galėti pateikti jums technines specifikacijas.
Žingsnis 6. Pagalvokite, kaip atrodys jūsų pakuotė
Pirmas įspūdis yra svarbus. Kaip ir rinkdamiesi savo įmonės pavadinimą, svarbu pasirinkti pakuotės elementus, kurie pritraukia būsimus vartotojus, taip pat aiškiai nurodydami, ką jie gaus. Kaip įmonės savininkas turėsite paskutinį žodį dėl tokių dalykų kaip spalvos, šriftai, dydis ir visi vaizdai, kuriuos norite naudoti.
- Apsvarstykite galimybę bendradarbiauti su grafikos dizaineriu, kad atliktumėte menką darbą, piešiant meno kūrinius, logotipus ir maketus.
- Nepamirškite palikti vietos etiketėje, kurioje yra visi jūsų patentuoti ingredientai, esantys kažkur jūsų produkto pakuotėje.
3 dalis iš 3: savo produktų pardavimas
1 žingsnis. Pasamdykite verslo konsultantą ar advokatą, kad padėtų jums su biurokratija
Nuosavas verslas yra daug darbo, net jei tai yra vieno asmens veikla. Kvalifikuotas teisės ekspertas padės jums įregistruoti jūsų įmonę, užmegzti ryšius su parduotuvėmis ir tiekėjais bei mokytis apie mokesčių taisykles, draudimą ir atsakomybę bei kitus svarbius klausimus.
- Teisininkai ir konsultantai nėra pigūs, tačiau prisiminkite seną posakį: „Norėdami uždirbti, turite išleisti pinigus“. Jei nežinote, kaip naršyti prieš jus glūdinčiame verslo įstatymų labirinte, galite nusiteikti daryti dar brangesnes klaidas.
- Jei verčiau pasirinksite tai vienas, jūsų pagrindinės pareigos bus suformuoti oficialų verslo subjektą ir įsigyti tam tikros rūšies verslo draudimą, kad apsaugotumėte jus nuo finansinės žalos teismo ar ginčo atveju.
Žingsnis 2. Įvertinkite savo produktų konkurencingumą
Tyrinėkite panašių prekių kainas ir pasirinkite mažmenines vertes, kurios, jūsų manymu, yra pagrįstos. Atminkite, kad vardo atpažinimo nauda jums nebus prieinama, todėl gali būti protinga iš pradžių išlaikyti šiek tiek žemas kainas, kad pritrauktumėte naujų pirkėjų. Vėliau, kai tik įgausite pagreitį, visada galėsite juos keisti pagal savo skonį.
- Būkite atsargūs nustatydami savo produkto kainas per žemai, stengdamiesi įveikti konkurenciją. Dėl to ne tik bus sunkiau susigrąžinti lėšas, kurias išleidote MTTP ir gamybai, bet ir gali netyčia priversti vartotojus suvokti jūsų produktą kaip pigų.
- Kita galima strategija yra nustatyti pradinę savo produkto ar gaminių kainą, tada pasiūlyti įvadinius pasiūlymus, leidžiančius keliems pirmiesiems klientams juos pasiimti už specialias nuolaidas.
Žingsnis 3. Sukurkite savo verslo svetainę
Nesijaudinkite, jei neturite jokios interneto dizaino patirties. Galite pasamdyti kvalifikuotą žiniatinklio dizainerį, kuris sukurtų jums nušlifuotą, profesionalią svetainę už vienkartinę maždaug 6 000 USD kainą (ir maždaug 1 000 USD per metus už nuolatinę priežiūrą ir atnaujinimus). Tai apims visus tuos pačius varpus ir švilpukus, kuriuos tikėjotės pamatyti didelio pavadinimo verslo svetainėje.
- Taip pat yra galimybė naudoti nemokamą ar pigią paslaugą, tokią kaip „GoDaddy“, „Wix“ar „Squarespace“, kad sukurtumėte paprastą, tačiau galingą internetinę būstinę savo įmonei.
- Jei tikrai norite nuveikti dar daugiau, pridėkite prie savo tinklaraščio tinklaraštį, kurį galite atnaujinti, ir naudokite jį naujienoms, įvairių ingredientų profiliams ir pasiūlymams, kaip įtraukti savo produktus į holistinę grožio ir sveikatingumo rutiną.
Žingsnis 4. Naudokite socialinę žiniasklaidą, kad sužinotumėte savo vardą ir reklamuotumėte savo produktus
Jei to dar nepadarėte, sukurkite savo naujai įmonei skirtą „Facebook“, „Instagram“ir „Twitter“paskyrą. Ten galite skelbti naujienas ir informaciją apie savo produktus, dalytis naudotojų atsiliepimais ir pradėti kaupti sekančius duomenis.
- Studijuokite kitų pramonės šakų prekių ženklų profilius, kad gautumėte idėjų ir įkvėpimo, kaip susisteminti savo skaitmeninį buvimą.
- Socialinė žiniasklaida, be abejo, yra vienintelė geriausia reklaminė priemonė, kurią šiandieniniame pasaulyje turi nepriklausomi verslininkai.
Patarimas:
Sukurkite savo įmonei ar vienam iš savo produktų pasirinktinę žymą ir paskatinkite savo pasekėjus ją naudoti savo turinyje. Tai ne tik reiškia nemokamą reklamą, bet ir suteiks suinteresuotoms šalims vieną patogią vietą sužinoti daugiau apie jus.
Žingsnis 5. Ieškokite pardavimo santykių su salonais ir stilistais
Susisiekite su įvairiais savo srities plaukų priežiūros specialistais ir praneškite jiems, kad neseniai pristatėte produktų liniją, kuri, jūsų manymu, būtų tinkama jų įstaigoms. Jei jie domisi tuo, ką galite pasiūlyti, jie gali norėti pateikti didmeninius užsakymus, kad jūsų produktai būtų rodomi ir parduodami vietoje.
- Būkite pasirengę išsiųsti savo produktų pavyzdžius, kad parduotuvių savininkai galėtų juos peržiūrėti ir nustatyti, ar jie nori juos reklamuoti.
- Kuo daugiau parduotuvių galėsite patekti į savo produktus, tuo didesnė tikimybė pasiekti platesnę rinkos bazę.
Patarimai
- Praleiskite daug laiko tyrinėdami plaukų priežiūros pramonės subtilybes, net ir tada, kai pradėsite savo liniją. Niekada negali turėti per daug žinių apie savo sritį.
- Būkite kantrūs ir susikoncentruokite į ilgą laiką. Gali praeiti mėnesiai, kol jūsų produktai pradės populiarėti vartotojams.
