Parduodant prabangius drabužius kyla iš prekės ženklo kūrimo. Ieškokite prekės ženklų, atitinkančių norimą parduoti drabužių tipą, prireikus susisiekite su didmenininkais. Norėdami sėkmingai parduoti butiko drabužius, išnaudokite visas socialinės žiniasklaidos galimybes, palaikykite profesionalią ir linksmą svetainę ir taikykite pagal savo konkrečią auditoriją. Pasinaudokite klientų aptarnavimu savo naudai, suteikdami kiekvienam klientui malonią ir naudingą apsipirkimo patirtį.
Žingsniai
1 dalis iš 3: Drabužių pardavimas
Žingsnis 1. Specializuokitės tam tikros rūšies drabužiais
Nuspręskite, kas bus jūsų tikslinė auditorija - tai gali būti jaunimas, vaikai, moterys, vyrai ir pan. Taip pat turėsite pasirinkti, kokio tipo drabužius ketinate parduoti, kad sukurtumėte estetiką, kuriai skirtas jūsų butikas.
Galite pasirinkti parduoti tam tikros rūšies drabužius, tokius kaip sportiniai drabužiai, profesionalūs drabužiai ar senoviniai drabužiai
Žingsnis 2. Tyrinėkite įvairius prekės ženklus, kurie atitiks jūsų butiko estetiką
Kai nuspręsite, kokio tipo drabužius norite parduoti, galite pradėti ieškoti prekių ženklų, kuriuose yra jūsų idėjai tinkančių drabužių. Atlikę paprastą paiešką internete, pateiksite jūsų specifikacijas atitinkančių prekių ženklų sąrašą.
Pavyzdžiui, į paieškos variklį įvedę „sportinės aprangos prekės ženklus“rasite tokių rezultatų kaip „Nike“, „Under Armour“, „Lululemon“ir „Adidas“
Žingsnis 3. Susisiekite su prekės ženklais, kuriuos norite nešioti
Sudarykite prekių ženklų, kurie, jūsų manymu, gerai derėtų su jūsų butiko stiliumi ir amžiaus grupe, sąrašą. Kreipkitės į šiuos prekių ženklus sakydami, kad jus domina jų drabužių nešiojimas. Sužinokite, ar jums reikia eiti per didmenininką, ar galite nusipirkti drabužių tiesiogiai iš bendrovės.
- Dauguma prekių ženklų turėtų turėti svetainę, kurioje būtų galima rasti pardavimo atstovo kontaktinę informaciją.
- Kadangi tik pradedate prekiauti drabužiais, laikykitės pagrįstų lūkesčių, kokių prekių ženklų galite parduoti. Stenkitės nesitikėti aukštosios mados, kol neturėsite šiek tiek daugiau patirties.
- Nors kai kurie prekės ženklai leis jums iš karto užsisakyti, daugiau šiuolaikinių prekės ženklų gali norėti daugiau sužinoti apie jūsų parduotuvės įvaizdį prieš parduodant.
Žingsnis 4. Kreipkitės į didmenininkus
Jei prekės ženklas, kurį norite nešioti, parduoda savo drabužius per didmenininką, turėsite susisiekti su didmenininku, kad gautumėte daugiau informacijos. Būtinai paklauskite didmenininko, kokį minimalų vienetų skaičių galite nusipirkti, nes jie paprastai veikia perkant dideliais kiekiais.
Pabandykite rasti didmenininkų naudodami didmeninės prekybos katalogą, pvz.,
5 žingsnis. Dalyvaukite drabužių parodose
Drabužių parodos yra puikus būdas išsirinkti drabužius, kuriuos norėtumėte parduoti savo parduotuvėje, iš daugybės galimybių vienoje vietoje. Prisijunkite prie interneto ir sužinokite, kada ir kur vyks artimiausia drabužių paroda (arba didmeninė mados paroda).
Galimybė pamatyti drabužius asmeniškai yra labai naudinga tiriant kokybę
Žingsnis 6. Įsigykite aukštos kokybės drabužių
Kai renkatės prekės ženklus, kuriuos norėtumėte parduoti savo parduotuvėje, įsitikinkite, kad renkatės kokybiškus drabužius. Pasirinkite drabužius, pagamintus iš natūralesnių audinių, tokių kaip medvilnė, šilkas ar linas. Patikrinkite, ar siūlės yra lygios ir gražiai susiuvamos.
2 dalis iš 3: Drabužių patrauklumas klientams
Žingsnis 1. Teikite puikų klientų aptarnavimą
Puikus klientų aptarnavimas yra vienas iš svarbiausių dalykų, kad klientas sugrįžtų. Pasisveikindami ar kalbėdami su pirkėju visada šypsokitės ir stenkitės būti kuo naudingesni ir patogesni jų neapsunkindami.
- Neužveskite pelės žymeklio virš pirkėjų - būkite pasiekiami ir matomi, jei jums jų reikia, bet nesekite jų po parduotuvę.
- Gebėti atsakyti į visus pirkėjo klausimus apie drabužius.
Žingsnis 2. Padarykite drabužius prieinamus parduotuvėje, tvarkydami juos
Sutvarkykite savo drabužius taip, kad pirkėjams būtų lengviau rasti tai, ko jie ieško. Galite pabandyti išdėstyti drabužius pagal spalvą, progą ar drabužių tipą (džinsus, viršūnes, megztinius ir kt.).
Žingsnis 3. Dažnai šlifuokite svetainę
Jei norite įsigyti naujų drabužių, norėsite atnaujinti savo svetainę, kad potencialūs internetiniai klientai visada žinotų, ką parduodate. Paskelbkite aukštos kokybės drabužių nuotraukas savo svetainėje, kad pirkėjai galėtų tiksliai suprasti, ką jie perka.
Žingsnis 4. Siūlykite kelių dydžių drabužius
Jei pirkėjas randa drabužį, kurį nori nusipirkti, bet nesiūlote tokio dydžio, prarasite galimą pardavimą. Jei įmanoma, apsirūpinkite įvairių dydžių drabužiais - nuo labai mažo iki itin didelio.
Jūsų parduodamų drabužių tipas nulems, kokio dydžio drabužius pirkti. Pavyzdžiui, jei parduodate drabužius kūdikiams, jūsų dydis gali būti Naujagimis, 0–3 mėnesiai, 3–6 mėnesiai ir pan
Žingsnis 5. Naudokite manekenus savo drabužiams demonstruoti
Manekenai parodo klientui, kaip ant jų gali atrodyti jūsų drabužiai, suteikdami jiems tikslesnę kūrinio vizualizaciją. Kadangi dauguma drabužių ant manekeno atrodo daug geriau nei sulankstyti ar pakabinti ant pakabos, naudojant manekenus savo parduotuvėje, jūs gaunate geresnį pardavimo pranašumą.
Žingsnis 6. Suteikite galimybę išbandyti drabužius
Daugumoje mažmeninės prekybos parduotuvių yra veidrodžių - pirkėjai mėgsta pamatyti, kaip ant jų gali atrodyti drabužis. Visame butike pastatykite veidrodžius ir pasiūlykite persirengimo kambarį arba 2, kad klientai galėtų išbandyti drabužius.
Žingsnis 7. Laikykite savo butiką švarų ir tvarkingą
Nešvarus butikas suteikia nešvarių drabužių išvaizdą, ir niekas nenori pirkti nešvarių drabužių. Įsitikinkite, kad parduotuvė tvarkinga ir tvarkinga, skirkite laiko reguliariai atlikti valymą ir neatsilikti nuo visų priežiūros problemų.
Tai apima įsitikinimą, kad ant grindų, stalų ir kitų paviršių nėra nešvarumų ar šiukšlių, pasirūpinkite, kad drabužiai būtų tvarkingai sulankstyti arba tinkamai pakabinti, taip pat stiklinių langų ir durų valymas
3 dalis iš 3: „Your Boutique“rinkodara
Žingsnis 1. Pasinaudokite socialinės žiniasklaidos pranašumais
„Instagram“yra puiki programa, skirta prekiauti butiko drabužiais, kaip ir „Pinterest“. Sukurkite verslo paskyrą kuo daugiau socialinės žiniasklaidos svetainių, įskaitant „Facebook“ir „Twitter“. Paskelbkite kokybiškas savo drabužių nuotraukas, kurios patrauktų jūsų žiūrovų dėmesį.
Skelbkite savo socialinės žiniasklaidos platformose dažnai - vieną kartą per dieną yra puikus tikslas
Žingsnis 2. Pateikite klientams priežastį apsilankyti jūsų fizinėje parduotuvėje
Daugelis žmonių dėl patogumo renkasi apsipirkti internetu, o ne apsipirkti. Norėdami įsitikinti, kad jūsų parduotuvė yra labai sėkminga, norėsite sugalvoti, kodėl klientai ateina į jūsų parduotuvę, pavyzdžiui, specialius renginius ar riboto laiko pasiūlymus.
- Suplanuokite tokius renginius kaip mados šou ar dirbtuvės, kad žmonės ateitų apsipirkti jūsų parduotuvėje.
- Parduokite tam tikras prekes, kurias galima įsigyti tik parduotuvėje, arba siūlykite kuponus, skirtus naudoti tik parduotuvėje.
Žingsnis 3. Sukurkite patrauklų parduotuvės langą, kad atkreiptumėte praeivių dėmesį
Jei jūsų parduotuvėje yra langas, norėsite sukurti geriausią įmanomą lango vaizdą. Parodykite drabužius ir pridėkite butiko estetiką pabrėžiančių rekvizitų. Jei turite įdomų lango ekraną, žmonės yra daug labiau linkę įeiti į jūsų parduotuvę.
Jei parduodate senovinius drabužius, pasirinkite keletą geriausių lango vitrinų. Padėkite juos ant manekeno ir pridėkite senovinių rekvizitų, tokių kaip sena gitara ar senovinis dviratis. Šie rekvizitai suteikia ekranui veiksmo pojūtį. Skirkite laiko fono ir tinkamo apšvietimo nustatymui
Žingsnis 4. Naudokite spausdintą reklamą, jei turite pinigų tam išleisti
Parduotuvės rinkodara žurnale ar kataloge yra puikus būdas informuoti jūsų parduotuvę. Taip pat galite sukurti plakatus, skrajutes ir vizitines korteles. Tiesiog įsitikinkite, kad esate ekonomiškai efektyvus.
Žingsnis 5. Pradėkite apdovanojimų ar lojalumo programą, kad paskatintumėte klientus pirkti daugiau
Apdovanojimų programa yra puikus būdas paskatinti klientus išleisti pinigus ir kartu jausti, kad jie gauna sandorį. Programa neturi būti išgalvota, tačiau įsitikinkite, kad ji verta to klientui - jei sandoris per pigus, jis neveiks.
